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    社区团购-社区团购软件-微企邦业务4部(优质商家)

    产品价格
    面议
    发布日期
    2019年3月27日
    联系人
    张继营
    手机号码
    19963977915
    固定电话
    0539-5320815
    联系?#27778;保?#35831;说是在全球机械网上看到的哦!
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    社区团购

    社区团购系统:社区拼团平台如何抢占万亿社区生鲜市场?赤焰社区团购系统 1周前作为刚需高频的消费品类与的流量池,社区团购,社区生鲜领域在近几年涌入了大量互联网资本。目前生鲜领域模式很多,像新零售代表?#26032;?#40092;生、传统线下连锁生鲜传奇、前置仓代表每日优鲜等等。

    2018年下半年起,社区团购凭借模式优势,正在成为资本宠儿。例如前不久刚刚落幕的【2019年全球社交团购创业者大会暨开曼首届社交团购爆品展】,就吸引了1000 社区社群团购平台、2000 供应商到场参与,场面极为盛大。

    除此之外,社区团购平台,半年40亿的融资额也说明了社区团购的受关注度。小区乐、松鼠拼拼、你我您、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、驿站团购、兴盛优选等等,目前全国范围内?#27426;?#26377;社区团购平台涌现,市场规模突破万亿。

    与以往的互联网风口不同,社区团购模式可以说没有门槛,甚至比开一个店还要容易。找一个人做团长,再去市场拿点货就可以开始业务。因此社区拼团也被认为是的一次草根创业红利风口。

    那么,社区团购的盈利逻辑是怎么样的?社区团购未来将如何演变?如何做好社区团购?

    今天赤焰信息就为大家解答这些问题:

    一、社区团购的盈利逻辑:

    社区团购扎根于社区内部,基于社区日常的邻里关系,社区团购开发,会激发一些?#27809;?#30340;购买需求。其次,通过社群卖货,作为日常社交核心场景,能?#27426;?#21796;醒?#27809;В?#21453;正我要买这个东西,提前一天在群里买了,还能给送到家里。

    基于此,社区团购平台订单的履约与交付成本低廉,省掉?#35828;?#38754;成本,可以利用社会闲置的资源和时间来完成闭环;瞄准社区这个贴近消费者的场景,?#27809;?#23494;度更大,平台对消费者的组织能力更强。

    也就是说,社区拼团在盈利逻辑?#40092;?#25104;立的,能挣钱也?#25250;?#25152;?#27604;?#30340;,它有自身的价值和需求。

    二、社区团购的演变趋势

    赤焰信息认为,社区团购具有区域化的特殊属性。从这个模式的格局上来讲,未来的社区团购赛道应该只会有两种玩家:全国性的标准化平台、专注一城的差异化平台。全国社区团购市场总体上会向寡头化发展,经过并购和淘汰,后只剩少数几家型的平台;不过具体到某座城市,小型平台依然可以通过专注一座或几座城市,主打精细化、本地化、差异化的优势,在当地与全国性的标准化平台进行竞争。

    同时,因为社区团购只切了的整个市场份额的一部分,未来的演变?#21344;?#36824;是很大的。在一个区域内的?#27809;?#23494;度足够高的时候,平台可以探索一些新模式:

    比如说,接下来是不是可以开一个门店在线下去建立?#27809;?#30340;?#29616;?#22686;加获客和服务的效?#21097;?#21478;外,既然我满足了?#27809;?#25552;前一天24小时购买的需求,当我在?#27426;?#21306;域?#27809;?#23494;度足够高的时候,是不是?#37096;?#20197;开前置仓,来满足一些?#27809;?#21363;时或者当日的需求等等。这些都可以视具体条件进行尝试。

    三、社区团购的竞争核心

    1、团长的标准化。现在大家都在讲挖团长,但这并不是唯出路。?#29575;?#19978;,在经过?#27426;?#30340;培养后,很多人是有成为好团长的潜力的。企业需要做的是,建立标准化的培训和运营方式,把这些人变成能够标准化提升能力的团长或店长,与他们产生更深层次的绑定,而不是永远将他们视为独立第三方。

    2、后端供应链的改造。后端改造的速度远不如前端,目前看来,C2B的改造还是有?#35759;齲?#20379;给端本身可能发生变革,?#37096;?#33021;是两者相互结合去革新,只不过从C端角度做的更快,从供给端角度可能更慢一些,但?#27426;?#20250;突破。

    3、系统的优化升级。高效专业的社区团购解决方案,是平台持续发展进步的基石。

    赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全、迭代快,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案以及目前所有主流的营销与社交玩法,助你更准确抓住社区团购的发展逻辑,抢占万亿级市场红利。



    Q3:社区团购和社区门店孰强孰弱?

    堂主钟文彬和邻邻壹联合创始人张颖诗来了一场紧迫地问答——

    问:这个问题问问张颖诗张总,邻邻壹是在场唯个原来有一个线下连锁背景的。邻邻壹项目原来是鲜果壹号演化出来的。我想问社群团购这个模式和线下有关联度吗?关联度大吗?

    答?#20309;?#35273;得和做水果店的关联度蛮大的。水果是一个引流的产品,转到线上同样是一个引流的产品,社群团购其实的引品就是水果。我们在做线下水果店的时候,非常熟悉产品,非常熟悉供应链,所以其实我们在做社区社群这块很容易可以投入进去。

    问:现在水果连锁那块的供应链和现在邻邻壹的供应链会共享吗?

    答:有部分会共享。

    问:价格是否有相差?

    答:有相差。

    问:也就是说邻邻壹?#27809;?#20080;的水果要比线下店买的便宜一点?可以这么理解吗?

    答:出现过这种情况。

    堂主钟文彬?#30418;?#35874;!

    Q4:社区团购更青睐什么样的农产品?

    堂主钟文彬:

    A20参展的产品里,哪些农产品是能够入得了你们法眼的?你们对产品差异化的感知度到底在哪里?你觉得哪些产品是比?#40092;?#21512;这个模式的?

    味罗天下创始人卢治翰?#20309;?#35273;得大家能到A20来,不管是从产品还是从你的经营理念上,都没有什么太大的问题。因为新农堂这样的平台,是农业排前面的平台。

    但是未来我觉得能够和社区社群做融合、做结?#31995;?#26102;候,我刚刚分享中提到一个词是“过度?#20445;?#22240;为大家可能在做比如说线下渠道的时候,可能会包装的特别精美,但是可能在我们渠道的时候,我刚刚讲了,东西要好,同样我们也不是说不要求包装,但是怎么把包装的一些成本,?#21387;?#26684;更好地去降下来,这是?#19994;?#19968;个观点。

    堂主总结:不要包装过度。

    你我您社区联合创始人刘振洋?#20309;?#20204;会和一些比较有优质商品生产能力的供应商展开一些长期的合作。也就是说,你的商品特色可能要去和社群团购的?#27809;?#26377;这样的一些调整。

    我举一个近发生在你我您身边的一个例子,前?#27426;?#26102;间有一个酸奶的生产厂商?#19994;?#25105;,他有一款新产品来找我卖,是一个燕麦果粒的酸奶。我喝了以后觉得不错。但是我发现它有几个问题?#28023;?#29141;麦和果粒的质量没有达到特别优质的水平。第二,燕麦和果粒颗粒的大小以及含量的比例,和同等商品竞争的时候没有什么优势。



    食享会创始人戴?#20132;裕?#20197;前的分享会我问在座的有多少是赚的,那时候是鸦雀无声。我估?#25340;?#23478;做了社群团购以后,估?#24179;?#22825;全是赚的。

    那么回到堂主的问题,就是社区团购的前世今生是什么?其实大家做社群团购由来已久,不是今天才开始做的,只是大家今天才来关注。为什么今天这么火?不是这个模式这么火,是因为确实这个模式走出了生鲜大流通的一条非常有效的道路,它主要有两个原因:

    ,解决了过去生鲜电商新模式做生鲜履约成本的问题。过去的农产品流通有三个节点:产地-批发市场-社区,这已经是效的流通模式。社群团购把它缩短为两个环节,实现了从产地到餐桌。

    第二,解决了获客和留存的问题,在生鲜流通上走出?#35828;?#35206;性质道路。?#27809;?#30011;像,全是25-45岁的女性;海量SKU,围绕家庭消费横跨几十个品类;全?#38470;?#26131;场景,线上完成交易,线下以社区为单位流量。

    堂主钟文彬:

    接下来要问淡焦成淡总,我听说每日一淘?#37096;?#22987;启动了社区的项目,也有几个城市在启动了,社区团购软件,说明你们?#27426;?#26159;在观察这个行业。还有我发现我朋友圈做水果的要么在做社群团购,要么就在做每日一淘。请问淡总怎么看这个行业?以及怎么整到你们的体系的?

    每日一淘COO淡焦成?#20309;?#20204;要共建一个共享赋能的农业经济体,这代表了我们的一些思考。毫无疑问,今天社会的演变,产业的发展,包括零售业态的演变,都指向了一个共同的方向,就是人群在?#27426;?#34987;细分。在这背后其实就意味着需要很多新的业态去匹配。每日一淘、每日优鲜分别对应着不同的城市不同类型的?#31361;А?/p>

    谈到社区这个场景,2014年每日一淘就做过类似社群团购的尝试,通过群去实现落地配。后来发现这些方式有一些难以克服的问题,?#29992;?#24076;望有一站式的购物商,所以我们搭建了前置仓。后来演变成以仓为单位去覆盖周边的社区,我们没有团长的概念,每个消费者都是社区的连接中心。而且不需要建立?#28023;?#28040;费者可以同城甚?#37327;?#22478;分享,两边都会有返利,这种方式给每日优鲜带来了极大地扩张。今年每日优鲜已经做到了百亿规模的量级,这证明以社区为代表去做订单的密度,然后以消费者为单位去做社区?#27809;?#30340;连接这种方式是完全可以跑通的。

    在前不久,我们又新上线了一个新功能,就是每日优鲜的?#27809;?#21487;以直接在上面开店。?#27809;?#21487;以搭建?#32422;?#30340;社区社群体系,由每日优鲜负责一小时配送到门,?#37096;?#20197;选择第二天送达。?#23633;?#30340;话,为团长或者是为店长所提供的返利是5%。

    每日优鲜已经有了前置仓,覆盖了?#19997;?#23494;集、?#36745;?#30340;城市,而且会往前持续扩大。刚刚9月份我们宣?#23478;?#36827;入到100个城市。即便这样,我们觉?#27599;?#33021;覆盖面依然不够。所以每日一淘在今年上线之后,通过另外一个角度去构建新的社区社?#28023;?#25110;者叫新的社群的场景。



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