• <input id="iig40"></input>
  • <code id="iig40"><label id="iig40"></label></code>
  • <input id="iig40"></input>
  • <bdo id="iig40"></bdo>
    <input id="iig40"><label id="iig40"></label></input>
    <bdo id="iig40"></bdo>
    <strong id="iig40"><sup id="iig40"></sup></strong>
  • 欢迎您来到全球机械网! 请登陆 免费注册

    关注我们

    社区团务4部(查看)

    产品价格
    面议
    发布日期
    2019年3月27日
    联系人
    张继营
    手机号码
    19963977915
    固定电话
    0539-5320815
    联系?#27778;保?#35831;说是在全球机械网上看到的哦!
    • 详情
    为什么我看好社区团购

    这天,“见实”和另一位投资人深聊,也提到了这篇文章,虽然他也投下多个社区团购项目,并横向看完社区团购大部分头部团队。不过对话中他明确表示自己并不看好这一形态——这也是一个矛盾的地方,他们认为社区团购是过去某项业务的自然?#30001;歟?#32780;不能催生出强有力的新生物种。

    在1个多小时深聊中,这位投资人从社区团购模式、生鲜毛利、配送模式与成本、留存转化等等11个角度阐述了自己不看好社区团购的原因。今天,见实将这篇文章梳理出来给大家一起参考。

    值得留意的是,一开始这次对话是好友之间的私人聊天,并没有计划发表。“见实”又觉?#20040;舜文?#23481;十分有价值,在经过对方同意后,“见实”对内容做了匿名处理,隐去了部分信息。发表这篇文章的本意,仍是我们对“社区团购”这一新形态的又一个维度探讨,用他的话说就是,把这些疑问抛出来就是想和大家一起交流,并不意味着我们否定这一赛道,相反,提出疑?#23454;?#32972;后,是希望整个赛道能跑?#27597;?#22909;。

    其实生?#23454;?#21830;不是什么新鲜事,2015年前后就出现过一波,包括许鲜门店自提的模式。后来升级为拼多多的拼好货,早就是在群里卖水果。

    现在这一波大家?#23567;?#31038;区团购?#20445;?#20294;我觉得社区团购的定义特别散,好像在社区里做生?#23454;?#37117;叫社区团购。但像你我您、邻邻壹、每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、朴朴超市,它们的模式实际上还是有区别,不能泛泛地说。

    比如你我您和邻邻壹是一个模式:前端从社群里获客,每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购,商品经过分拣中心和?#23633;?#20179;配送到团长手里,?#27809;?#19979;单后团长次日达配送。

    叮咚买?#21496;?#26159;另外一种模式。他自己做前置仓和30分钟的即时配送,特别像每日优鲜。但生?#26102;?#36523;的毛利空间只有20%,如果做前置仓加30分钟即时配送的模式,履约成本算下来短期一定是?#22909;?#21033;。?#26412;?#20570;前置仓模式的团队?#31783;伲?#20294;都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄?#24076;?#30408;亏平衡那都是后面的事。

    02从毛利角度看社区团购

    社区团购如果只做生?#20160;?#21487;能,20%的毛利其中10%要分给团长,剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工?#23454;?#31561;成本。

    所以说生?#31034;?#26159;一个流量?#25512;?#31867;,可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到后就特别像生态电商,卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的?#27809;В?#20026;啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感,完全可以这样做。

    03从头部团长看社区团购

    我们目前观察到5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。

    不是每一个团长的销售能力都那么强,卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒,这个可以通过钱来砸,但是从前?#35828;?#31038;群流量来说,短期内资金?#35805;?#27861;?#24615;亍?/p>

    我们观察到另一个数据是,现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱,团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额,但是绝大多数的团长更低,才能把平均值拉到两三万的水平。

    头部效应太重是社区团购模式一个特别的问题。一旦竞争起来就会?#20154;?#27611;利更低,谁返更大,这是一条不归路。但为什么今天生态电商的模式OK呢,因为它的KOL没有这么强的马太效应,这是很核心的区别。

    04从配送模式与成本看社区团购

    你说社区团购这件事情成不成立?目前来看,它确实是履约成本的一个方式。像?#26032;?#37027;种开店投入太大,一个店3000平可能初始投入就要三?#37027;?#19975;,回本周期一般也要1年半,肯定不太适合创业者。但?#26032;?#30340;?#20040;?#23601;是通过建店让SKU足够多,单个经济体的运转效率和效?#25163;?#27604;较高。

    每日优鲜是前置仓模式,一个前置仓50-80平,经济成本比?#31995;汀?#20294;前置仓管理?#35759;?#27604;较大,每个前置仓的SKU有限,单?#20013;?#29575;肯定没有?#26032;?#37027;么高。

    社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区,附近还是需要有仓,否则就不能做到即时配送。配送也分两种:一种是30分钟内,一种是次日达。如果是次日达仓库远点没关系,但30分钟配送就必须要离我很近。

    像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的?#20040;?#26159;履约成本很低,社区团购,如果建30分钟配送体系,社区团购小程序,?#27809;?#23494;度必须要达到一个程度,才能把成本降下来。所以,从成本模型上来说次日达是社区团购轻的一种配送模式。




    社区团购小程序系统

    社区团购小程序系统开发系统爸爸 系统日记 2月21日社区团购模式/返利商城系统/返利商城系统/社区团购软件/拼团系统/社区团购系统多少钱/社区团购系统源码/社区团购系统/社区团购方案/哪个社区团购系统好/定制开发社区团购系统/社区团购系统方案,

    提示:非平台运营方,本文仅模式参考作用,软件开发公司可定制类似系统

     关于社区团购系统

      是一个专注社区团购的直营电商系统平台。

      通过小区?#27809;?#30340;共同购买、同社区共同配送,享受更优质更低价的商品。

      社区团购系统,以为载体,整合多个社区社群资源,把每个小区里面家庭的日常需求,统一汇集起来,大家一起下单,通过集中采购、集?#20449;?#36865;的方式,减少?#23633;?#27969;通加价?#26041;冢?#35753;消费者真正享受到实惠。

      主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区?#28023;?#27599;个群都相当于一个社区店。

      商家通过搭建社区团购系统,从系统后台把商品快速覆盖至每个社区店,再由各社区店主通过?#28023;?#23558;商品推销至社区?#29992;瘢?#20174;实?#20160;?#38754;解决订单、配送、备货、提货、售后、结算?#28982;方?#23548;致的痛点。

      社区团购系统帮助商家把「社区团购」做得更加规范、高效,从中获得更大的收益!

      为什么选择微唯宝社区团购系统?

      1.操作简单

      我们注重终端体验,我们在意客户?#27597;?#35273;。专业的UE团队体验众多电商系统,终形成符合社区团购人群的体验需求。从进入界面到支付完成,仅需3步,正真做到客户因体验问题零流失。

      2.功能丰富

      系统功能非常丰富实用,社区团购开发,商品自动上架下架,商品,数据统计,对账功能,按车次发货的物流功能等?#30830;?#24120;实用。支持定制开发。

      3.支持区域代理?#29992;?/p>

      支持区域代理?#29992;耍?#27599;个区域单独设置商品,商品价格,商品佣金等。满足企业快速向外地扩张需求。

      社区团模式与传统社区零售相比,优势在于:

      投资者、运营者:

      1、入行门槛低。没有高新的技术需要研发,没有巨大的工程需要承建,所?#32422;负?#20219;?#25105;?#20010;投资者都可以轻松入?#23567;?/p>

      2、运营成本低。不需要店面,不需要水电,甚至不需要囤货(产地直发)。货都是直接到每个小区合伙人,然后通知客户取货。

      3、现金结算。对客户都是先?#28072;?#20877;送货,资金链有保?#24076;?#19981;需要担心货款拖欠等问题。

      4、操作简单。流程操作简单:编辑产品信息,下单,订货,送货,收货,售后。七个步骤,一气呵成。

      5、潜在?#27809;?#22522;数大。社区团购主要面向?#30446;?#25143;人群为家庭主妇、宝妈之类,所以,?#36127;?#23567;区的每家每户都是我们的潜在?#27809;А?/p>

      6、帮助开实体店的小区团长、引流、创收。现在很多实体店的生意都不是特别好,客流量少,社区团购是对他们而言,是一个很好的引流方式。

      7、对于团长而言,群客户都在同小区,熟人多,可信度高,容易卖货,销售压力小。

      消费者:

      1、商品价格实惠,性价比高,居家。社区团购的很多产品所售价格基本都比较便宜。

      2、团购所卖产品大部分都是刚需产品,日常必备,价格实惠,客户乐意接受和购买。

      3、原生态理念受欢迎。社区团购的产品基本都是产地直发。

      供货商:

      1、为厂家新增卖货渠道。对于厂家而言,这样的团购模式也是很受欢迎的,他们原来只能?#35759;?#35199;卖给超?#23567;?#21830;铺,批发商,而如今,有了社区团购,他们又多了一个铺货渠道。

      2、能快速上量。如果把货铺在超?#23567;?#21830;店,一小段时间可能无法上量,因为这个反馈周期慢。而团购模式的优势却可以让一个好的产品在短时间内快速上量。因为,如果一个产品真的好,一批人购买之后-,会时间在群里做购物分享,这样就可以在短时间内,带动更多的人一起购买。

      3、帮助果农卖货,?#33322;?#20892;产?#20998;?#38144;。农产?#20998;?#38144;是近年来常出现一个问题。社区团购渠道就可以直接跳过经销商,从产地?#27809;酰?#30452;发社区,帮助果农把产品卖出去,同时,让更多的城里人及时品尝到新鲜原生的瓜果蔬菜。




    05从留存角度看社区团购

    无论什么模式,你的财务模型不能永远都亏钱吧。社区团购的形态就是要复购,但关键是光有复?#22909;?#26377;用。因为复购从财务模型上看,分摊的是获客成本,而履约是价格,并没有指数级下降。

    社区团购的获客成本虽然挺低,但你要考虑到这里面是要分给团长10%,相当于CPS广告模式,所以它的成本下降也很慢。即便某个小区的密度很大,配送一单的成本更低,但也不是指数级的下?#25285;?#22240;为一个小区每天的订单量就是那么多。

    06从转化角度看社区团购

    再看转化情况。现在一个500人的?#28023;?#25353;10%的活跃算就是50人,后每天也就是10多单交?#20303;?#20320;想想1千户以?#31995;?#23567;区有多少个?以长沙苏州南京为例,这种规模的不会超过1500个。1千户的小区你拉满了也就两个?#28023;?#20309;况还有人不进来。一线城市你又做不了,因为一线城市都是30分钟配送,?#27809;П缓新懟?#27599;日优选教育完了。

    不同城?#26800;?#20154;力配送成本没有太大区别,主要是租金不一样。社区团购的成本集中在哪几个地方?第,分给团长的,社区团购软件,第二是优惠券。你不优惠人家也不一定买,他还要跟小区楼下夫妻店比个价。然后还?#20449;?#36865;成本、仓储损耗、总部人员成本,你要算10个点能不能cover这些成本。



    社区团务4部(查看)由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司666(www.weiqibang.net/)实力雄厚,信誉可靠,在山东 临沂 的软件开发等行业积累了大批?#39029;系目?#25143;。公司精益求精的工作态度和?#27426;系?#23436;?#25340;?#26032;理念将引领微企邦业务4部和您携手步入辉煌,共创美好未来!

    询价留言

    • *
    • *
    • *

    免责声明

    • 以上信息(包括文字、?#35745;?#35270;频等)由?#27809;?#33258;行提供,该?#27809;?#36127;责信息内容的真实性、准确性和合法性。全球机械网不提供任何保证,并不?#26800;?#20219;何法律责任。 全球机械网提醒您交易小心谨慎。

    商家档案

    最新产品更多

    广东快乐十分开奖结果