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    社区团购-社区团购电商-微企邦业务4部(优质商家)

    产品价格
    面议
    发布日期
    2019年3月27日
    联系人
    张继营
    手机号码
    19963977915
    固定电话
    0539-5320815
    联系?#27778;保?#35831;说是在全球机械网上看到的哦!
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    为什么我看好社区团购

    这天,“见实”和另一位投资人深聊,也提到了这篇文章,虽然他也投下多个社区团购项目,并横向看完社区团购大部分头部团队。不过对话中他明确表示自己并不看好这一形态——这也是一个矛盾的地方,他们认为社区团购是过去某项业务的自然?#30001;歟?#32780;不能催生出强有力的新生物种。

    在1个多小时深聊中,这位投资人从社区团购模式、生鲜毛利、配送模式与成本、留存转化等等11个角度阐述了自己不看好社区团购的原因。今天,见实将这篇文章梳理出来给大家一起参考。

    值得留意的是,一开始这次对话是好友之间的私人聊天,并没有计划发表。“见实”又觉?#20040;舜文?#23481;十分有价值,在经过对方同意后,“见实”对内容做了匿名处理,隐去了部分信息。发表这篇文章的本意,仍是我们对“社区团购”这一新形态的又一个维度探讨,用他的话说就是,把这些疑问抛出来就是想和大家一起交流,并不意味着我们否定这一赛道,相反,提出疑?#23454;?#32972;后,是希望整个赛道能跑?#27597;?#22909;。

    其实生鲜电商不是什么新鲜事,2015年前后就出现过一波,包括许鲜门店自提的模式。后来升级为拼多多的拼好货,早就是在群里卖水果。

    现在这一波大家?#23567;?#31038;区团购?#20445;?#20294;我觉得社区团购的定义特别散,好像在社区里做生?#23454;?#37117;叫社区团购。但像你我您、邻邻壹、每日优鲜、叮咚买菜、呆萝卜、朴朴超市,它们的模式实际上还是有区别,社区团购电商,不能泛泛地说。

    比如你我您和邻邻壹是一个模式:前端从社群里获客,每个小区的团长负责拉住户入群。供应链的履约方式选择本地采购,商品经过分拣中心和?#23633;?#20179;配送到团长手里,?#27809;?#19979;单后团长次日达配送。

    叮咚买?#21496;?#26159;另外一种模式。他自己做前置仓和30分钟的即时配送,特别像每日优鲜。但生?#26102;?#36523;的毛利空间只有20%,如果做前置仓加30分钟即时配送的模式,履约成本算下来短期一定是?#22909;?#21033;。?#26412;?#20570;前置仓模式的团队?#31783;伲?#20294;都还是亏损状态。这种模式需要大量砸钱才能形成区域性定价权和垄?#24076;?#30408;亏平衡那都是后面的事。

    02从毛利角度看社区团购

    社区团购如果只做生?#20160;?#21487;能,20%的毛利其中10%要分给团长,剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工?#23454;?#31561;成本。

    所以说生?#31034;?#26159;一个流量?#25512;?#31867;,可以通过它的高粘性后期再扩展其它品类。这样你打到后就特别像生态电商,卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的?#27809;В?#20026;啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感,完全可以这样做。

    03从头部团长看社区团购

    我们目前观察到5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。

    不是每一个团长的销售能力都那么强,卖货能力很强的头部团长大概占不到10%。所以不用太担心美团、京东、阿里是不是会进来。他们的资金优势只能体现在建供应链壁垒,这个可以通过钱来砸,但是从前?#35828;?#31038;群流量来说,短期内资金?#35805;?#27861;?#24615;亍?/p>

    我们观察到另一个数据是,现在社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱,团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额,但是绝大多数的团长更低,才能把平均值拉到两三万的水平。

    头部效应太重是社区团购模式一个特别的问题。一旦竞争起来就会?#20154;?#27611;利更低,什么是社区团购,谁返更大,这是一条不归路。但为什么今天生态电商的模式OK呢,因为它的KOL没有这么强的马太效应,这是很核心的区别。

    04?#20248;?#36865;模式与成本看社区团购

    你说社区团购这件事情成不成立?目前来看,它确实是履约成本的一个方式。像?#26032;?#37027;种开店投入太大,一个店3000平可能初始投入就要三?#37027;?#19975;,回本周期一般也要1年半,肯定不太适合创业者。但?#26032;?#30340;?#20040;?#23601;是通过建店让SKU足够多,单个经济体的运转效率和效?#25163;?#27604;较高。

    每日优鲜是前置仓模式,一个前置仓50-80平,经济成本比?#31995;汀?#20294;前置仓管理?#35759;?#27604;较大,每个前置仓的SKU有限,单?#20013;?#29575;肯定没有?#26032;?#37027;么高。

    社区团购的供应链也需要载体来解决。比如说销售覆盖这个小区,附近还是需要有仓,否则就不能做到即时配送。配送也分两种:一?#36136;?0分钟内,一?#36136;?#27425;日达。如果是次日达仓库远点没关系,但30分?#20248;?#36865;就必须要离我很近。

    像邻邻壹和你我您就是次日达。次日达的?#20040;?#26159;履约成本很低,如果建30分?#20248;?#36865;体系,?#27809;?#23494;度必须要达到一个程度,才能把成本降下来。所以,从成本模型上来说次日达是社区团购轻的一种配送模式。




    所以社群团购也一样是这样的特性,做好做大非常?#36873;?#36825;就是今天为什么我们把它当做一个商业模式,说它?#26800;?#35206;性的创新,把它当做一个事业做的原因,这背后还是有它的巨大门槛的,而且这个门槛非常高,完全不亚于一个技术创新。

    堂主钟文彬:

    戴总,这个行业再往前发展,会变成一个什么样的格局?会像电商格局阿里?#23478;?#22823;半,还是说大部分都是中小企业的状态?会是一个什么样的竞争格局的状态?

    食享会创始人戴?#20132;裕?#36825;要做一些预测,其实有一句话讲的是当你看不清未来的时候,就去看一下历史,历史总是惊人的相似。

    怎么讲?社群团购和其他的行业一样,和2年之前的服务类团购,和后来的电商,甚至产生的互联网门户一样,一定会涌现大的公司。但至于是三家还是两家,我觉得现在无法预测,但是历史还是人推动的,可能有些人做的好。

    在这里我给大家下一个结论,社群团购一定是未来家庭消费?#26800;?#19968;个渠道,会形成一个三足鼎立的局面。一是满足家庭即时性需求的线下点,第二是满足家庭选择性需求的线上电商,第三就是我们今天所从事的业态,社群团购满足家庭的计划性需求。这是未来可能会形成的一个稳态的家庭消费的局面。

    堂主钟文彬:

    我有一个不太一样的观点,交流一下。我不会把社群团购和便利店类比,让我联想到?#27597;?#22810;是像水果的连锁体系。水果连锁体系发展也有十多年的时间了,现在形成的格局,比如说有“一超多强”的格局。像百果园这样的企业,门店数超过三千家,但是在当地还是都有比较强的企业,因为有了不同的地理位置分?#23478;?#21518;,产生了一些地方上还算比较强的企业。我不知道,其他嘉宾会怎么看这个事情,我只是提出了我自己的角度。

    食享会创始人戴?#20132;裕?#24744;说的线下店。我们总结一下社群团购的模式,就是模式极简,迅速下沉。社群团购目前的模式来讲,在我们?#27426;?#28436;变、迭代,形成了现在标准化极其高的体系。如果未来龙头公司可能在两年之内就会超过线下店的名,这是这个模式的魅力所在。

    每日一淘COO淡焦成:回到零售的本质来看,是你能不能低成本、高效?#23454;?#28385;足?#27809;?#30340;需求,如果?#23633;?#36824;能实?#20540;?#27611;利?#21097;?#37027;么这个业态是会有比较强的竞争力。

    今天社群团购和实体店比?#24076;?#26159;有了一定的比较优势。但如果社区团购?#24179;?#23454;体店的生存底线,他们就会依赖实体店的优势,构建更有温度的场景。

    第二种,当团长面对场景的时候,或者他也能?#36824;?#24314;这样一个和?#27809;?#28145;度连接的线下场景,去?#20013;?#22320;让他在线上和?#27809;?#30340;服务能够变得可以感知,能够可?#20013;?#25152;以这两个往前走会走向一个相似的方向。后的话,在这?#23633;洌?#22312;分散化的时候,蚂?#24076;?#36824;是会有极其顽强的生命力的。

    所以?#19994;?#35266;点觉得,分散化的实体店的一些变化,它对社群方式的接纳程度,可能会是一个挑战。

    你我您社区联合创始人刘振洋:格局和线下的实体店并没有太大的区别,就是说一个小区里就会存在很多的水果店,团购也会有三四家。那么你会发现它和实体门店的区别,实体门店对选址的要求还是?#26800;?#39640;,就是你天然站在一个流量比较高的位置,那么你的生意会好过另外一家,这是一个很正常的现象。

    但是社群团购更加回到零售的本质,就是你的商品、服务谁家是的,?#27809;?#20250;去做一个选择。以长沙的情况举例,一个小区里有4-5?#19994;?#22242;购,他自己会区分标签,?#27809;?#20250;根据自己的选择进到那个群。但是社群团购和线下实体零售有一个的优势,是它的前端相对比较轻,后端比?#29616;兀?#20294;是运用集约化的方式去管理和构建,比较容易形成规模化的效果,社区团购平台,而且规模越大,效率会越高。但是反过来前端收割流量的时候,线下的优势会非常明显,效率会非常高。

    在我看来,如果未来社群团购和线下实体零售到?#36164;?#20010;什么样的关系?我个?#21496;?#24471;他们还是相互共存的关系,并不会谁去代替谁,只不过你的供给变过了,会抢到线下实体的市场份额。另外,虽然现在社群团购的风口很劲,但是社群团购现在还是有它的不足,就是群里能够展示的商品还是太少,即使你往群里丢一百个商品,未必能够带来一百个商品的销量,一个群里场景下?#27809;?#33021;够打开的商品比较有限。



    功能说明:

    【在线商城】商城设置/商品管理/购物车/下单支付等

    【申请成为团长】填写申请信息(姓名//号/所在小区位置/备注等)后台审核。

    【团购下单】

    1、团购价格全部统一,社区团购,团长与?#27809;?#22343;可下单。

    2、必须选择自提点(购买时可看到商品团购人数/以确定是否参与/达到总购买量自动开团)

    【团长分佣】

    1、佣金分配以下单时选择的自提点为基准,团长拥有所属自提点销量10%返利。

    2、团长可推荐团长/并享有该团长自提点总销量2%提点,?#27809;?#26080;推荐奖励。

    3、佣金结算:满一定额度/日结/或统一时间结算

    【数据统计】平台 自提点 单品(总销量/日总销量/月总销量)

    【公告版块】公告发布(文字 链接),如发布每日配送线路/今日特惠信息等等。

    【货物配送】依照下单详情进行货物配送即可(线下完成)

    注?#22909;?#19968;位团长都?#26800;?#23567;区(即自提点),?#27809;?#19979;单可自行选择自提点(该自提点所对应的团长获得收益)



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